Les secrets des publicitaires pour vendre votre maison (suite 2/2)

vendre sa maisonLa peur, l'humour, le bonheur, les aspects pratiques et même les sons... voici quelques autres leviers qu'utilisent les publicitaires pour tenter de nous manipuler. Chaque mot, chaque objet, chaque couleur ...  tout est calculé ! Alors faisons comme eux , Pour louer ou vendre sa maison ne confions pas notre logement au hasard ! "Lire la suite "

Quelles combines pour mieux louer ou vendre sa maison :

vendre sa maison

Le client a besoin d'être rassuré


« Le seul anticalcaire recommandé par les grandes marques de lave linge ! »

 

La peur est un puissant sentiment qui dicte notre comportement. Impossible de nier l’évidence, si vous n’achetez pas « calgon », un spécialiste en blouse blanche vous démontre le drame auquel vous vous exposez !

De la même manière, l’inconnu est facteur d’angoisse et le visiteur a besoin d’être rassuré.

  •  « Pas de stress, y a Point S.. »
  • « MMA zero blabla…  Zero tracas »

Avancer un argument rassurant c’est bien … le démontrer c’est mieux ! Comme le spécialiste en blouse blanche, prouvez ce que vous avancez.

  • Le logement a toujours été loué / voici les relevés de compte.
  • Le bien est largement inférieur au prix du marché/ j’ai sélectionné 3 annonces qui l’atteste.
  • On vient de refaire la fosse septique aux normes/ voici la facture.
  • La maison est facile à chauffer/ voici les factures de chauffage,(et d’ailleurs, vous constaterez qu’il fait bon avec le poêle !)
  • Derrière le lambris, le mur est saint/ le démonter ou ouvrir une petite trappe de visite …
  • Etc…

Pas d’embrouille, Vous devez lui inspirer confiance / Evitez les propositions en dessous de table (Si vous êtes capable de truander l’état, qu’en sera t’il du l’acheteur ?)


 

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L'urgence augmente la prise de décision

Battre le fer pendant qu’il est chaud….

 

Créer une situation d’urgence, pousse à prendre une décision pendant que le consommateur est dans le bain, encore sous le charme du produit.

Si la décision d’acheter n’est pas prise tout de suite, le lendemain matin, il risque de détourner son attention et de ne jamais agir. Ca montre aussi que le produit est fortement sollicité, un peu comme l’iphone pour qui on crée de l’attente et bride artificiellement sa disponibilité…Résultat, des fans campent la veille au soir devant la boutique pour être les premiers clients !

Ne pas se décider rapidement, c’est prendre le risque que quelqu’un d’autre vous souffle l’annonce….

 


 

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Une belle image attire le regard

 Et si le luxe c’était l’espace, et si le luxe faisait vendre ?

 

 

Un petit dessin vaut mieux qu’un long discours, mais un grand dessin vaut mieux qu’un petit, et si en plus il peut être beau…

Plus fortes que les mots, les images sont le levier principal de la communication. C’est pourquoi le budget des spots de pub explosent pour nous montrer des paysages et décors toujours plus grandioses. Si ces images connectent les zones de notre cerveau liés au bonheur, elles accentuent également notre frustration. En achetant le produit, on comble quelque peu cette frustration. On achète un petit morceau de rêve.

Sur les packagings, plus l’image est grande, plus facile est le produit à repérer dans le rayon et plus on le mémorise.

En terme d’immobilier, notre packaging, c’est la photo. Plus l’affiche sera grande, plus elle sera vue et mémorisée. C’est cette image que vous devez construire, mettre en scène. C’est elle qui fera que votre annonce sera lue ou non !

Une logement magnifique avec une photo « pourrie » c’est comme exposer une toile de maitre dans un coffre fort…

Pour apprendre à faire des photos dignes des magazines« CLIQUEZ ICi »

 


 

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Le bonheur fait vendre

  « La boisson qui offre du bonheur ». 

 

Les gens aiment les belles histoires, alors ne vous privez pas . Le vendeur préfèrera toujours un acheteur plein de projets. Ce sera plus facile pour lui de céder son bien auquel il est attaché ! Un peu comme un père qui serait heureux de léguer à son enfant son entreprise, pour « prolonger son œuvre . »

Votre banquier d’ailleurs, lui aussi aimera les belles histoires et préfèrera prêter pour l’achat d’une résidence principale que pour investir dans des logement de marchand de sommeil. « Donner un toit » à une famille a ce coté humain ancré dans notre société.


 

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Le choix des mots influence notre comportement :

D’amour et d’aucy

De l’amour, pour nous faire acheter des haricots verts, fallait y penser…

Mais jusqu’où iront-ils pour nous faire avaler ces satanés haricots vert ? Le choix des mots est essentiel :  Les publicitaires l’ont d’ailleurs bien compris et savent choisir ceux qui touchent, ou valorisent et embellissent la réalité.

  • Par exemple, au lieu d’inscrire sur un packaging: 2 x 150 g , il préfèreront  inscrire 2 belles portions.
  • Un autre exemple : « Hôtels ibis, on ne peut pas rêver mieux…  » En toute honnêteté, Je dois  avouer, que je suis un peu déçu, moi qui rêvait d’un séjour au  Burj Al Arab 7 étoiles de Dubaï, mais non il l’ont dit dans la pub :  Le mieux c’est ibis. »

Soyez tout de même réaliste. Sur la côte fleurissent des programmes immobiliers de « Villa en bord de mer ». Certaines, mitoyennes ne font pas plus de  25m2. Ca fait un peu juste pour une villa. A ce moment là moi aussi j’ai un manoir (un magnifique T1bis dans un bâtiment du 20eme siècle.)

Donc petit exercice :

On ne dit pas :

  • Logement mal foutu, mais atypique
  • A rénover entièrement, mais rustique avec du potentiel.
  • Placard, mais dressing
  • Grande chambre, mais suite parentale (surtout s’il y a un  point d’eau)
  • Un bien isolé, mais au calme …
  • Etc…

 

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Réservez une surprise, pour mettre son client en condition d'achat.

La lessive aux 500 cadeaux !

Une technique vieille comme le monde. Radicale chez les enfants (kinder, Mc’Do, boites de céréales…)

Mais nous sommes tous de grands enfants et cette technique fait ses preuves aussi chez les adultes !

Offrir un cadeau à ses clients Permet :

  • De les fidéliser,
  • De leur faire plaisir,
  • De leur prouver de la reconnaissance,
  • De leur rappeler notre existence.
  • De les mettre en condition d’achat.

Est-ce si efficace que ça ?

Un  week end, du mois de Mai, on décide d’aller camper à moto avec 3 de mes enfants. Catastrophe, au moment de partir, Mon crétin de chien n’a rien trouvé de mieux à faire (cette fois-ci ) que de manger un casque ! Sans jugulaire, on en bricole une avec du scotch pour faire un détour jusqu’au marchand de moto. Ca « tombe bien » j’en ai justement commandé un nouveau !

Dépité, le vendeur m’annonce des problèmes de livraison. C’est alors qu’il s’éclipse dans sa réserve pour nous rapporter un casque modulable enfant, flambant neuf. « Allez ça sera mieux avec ça » dit-il en l’attachant sur la tête de Louis au sourire radieux. Vous pouvez le garder, c’est cadeau !

Heureusement que mes enfants étaient là pour l’attester, parce que ma femme ne m’aurait jamais cru ! « Ouais c’est ça il t’a DONNE un casque à 120€ ! » normal .

Pourtant, il a trouvé un moyen imparable de gagner notre sympathie ! D’un seul coup, il m’a converti en client fidèle. C’est pour moi maintenant impossible de faire le moindre achat chez un concurrent. En fait, je me sens redevable !

Il sait que rapidement il récupérera son investissement.

 

Alors comment réserver une surprise en immobilier ?

Vous pouvez cacher sur l’annonce un grenier aménageable, ou une buanderie pour créer la surprise, Mais vous prenez le risque de rayer certains clients qui ne jurent que par un  grenier aménageable.

La surprise doit être « un petit plus », du style : Comme vous avez l’air d’apprécier cette pièce,  si ça peut vous faire plaisir, on laisse le billard !

Surtout évitez les MAUVAISES surprises dues à une annonce trop racoleuse :  Si vous réalisez en entrant dans le logement qu’il donne sur un mur aveugle, vous risquez de ne plus rien apprécier de votre visite. Un peu comme si vous alliez manger chez des amis et en ouvrant la porte, on vous dise, « la vache, ce que t’as grossi ! » Peu de chance que vous appréciez la soirée…


 

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Simplifiez la vie du client

 

Sachets individuels, ouverture facile, prêt en 5 minutes…

 

Les consommateurs  apprécient les innovations censées leur faciliter la vie.

Simplifiez celle des visiteurs avec des rangements, ils adorent ça.

Proposez :

  • Une buanderie,
  • Une arrière cuisine…
  • Des revêtements faciles à entretenir (oubliez la moquette dans le salon).
  • Un store de velux électrique,
  • Si vous proposez un bien à la location,  en meublé, vous pouvez inclure le lave vaisselle, voir un lave linge (lourd à déménager)…
  • Pensez à prévoir un interrupteur pour éteindre la lumière du lit.
  • Un détecteur de mouvement qui allume la lumière à notre passage dans des endroits stratégiques (escalier, préau, arrière cuisine, dressing…)

J’avais dans ma salle d’eau une prise commandée, sur laquelle une petite radio, mais aussi une fontaine étaient connectées. L’effet domotique est garanti ! Montant de l’investissement pour cette maison « high-Tech »: fontaine 15€, radio 12€ et  interrupteur 4€.

 

Pour apprendre à organiser l’espace et créer le coup de cœur « CLIQUEZ ICI »


 

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L'humour fait vendre

« TIMOTEI s’inspire du meilleur de la nature pour révéler la beauté des cheveux »

 

Il est prouvé qu’une campagne publicitaire basée sur l’humour a 10 fois plus d’impact sur le consommateur.

  • Le produit parait plus accessible,
  • Plus sympathique,
  • Il est plus marquant et facile à mémoriser,
  • On en parle plus.

Toutefois, raconter un blague carambar ne suffira pas, pour vendre votre logement, (aussi drôle soit-elle.)

Pourtant une approche humoristique peut donner à votre logement un coté inattendu. Pour cela, vous pouvez utiliser des objets détournés. Le seconde vie que vous leur proposez,  les rends uniques, et attachants. L’anachronisme fait toujours son effet !

  • Une vieille affiche au message désuet,
  • Des images tendres et drôles, du style photos volées de Doisneau
  • Une botte en caoutchouc qui devient vase,
  • Une passoire qui devient chaise ou abat-jour
  • Une arme de guerre montée en lampe ( Starck)

Le simple fait de détourner des objets, positionne votre logement comme une rénovation « écolo, » avec le souci du recyclage. C’est aussi le moyen d’économiser l’achat de meubles neufs, bien plus chers et souvent plus fragiles.

Toutefois, il est nécessaire d’apprendre à bien choisir vos objets sous peine de donner à votre intérieur « le style Emmaüs ! »

 Pour aller plus loin et détourner des objets qui créeront le coup de cœur,« CLIQUEZ ICI » 


Quelles sont les autres pubs, à qui on pourrait piquer la stratégie marketing et l’adapter à l’immobilier ? Laissez vos commentaires en dessous…

Merci.

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